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环保领域的NGO数量众多，竞争也相对激烈。竞争之下即有优胜劣汰，虽看似残酷其实极为合理。“绿行齐鲁”若想在这样的环境里立足并得到长期的发展，是需要我们自身有个好“身板”，具备一个好机构应该有的基因，那么，我们要做怎样的机构呢？

 

发心纯粹的机构

最近有人咨询怎么通过做公益机构实现盈利，我告诉他：不可能，不要做！如果能找到创业盈利点，那么就直接用商业手段、商业模式来实现，首先通过做公益机构来做最后可能落个“打着公益旗号来赚钱”的骂名；其次做公益机构也是需要时间的，这就很可能浪费那个稍纵即逝的盈利机会。

就“绿行齐鲁”来说，从几个年轻人在一块60平方厘米的旧白板上用基本没有墨水的白板笔写下“关注人的健康，进而关注水、空气、食品的安全”那个时刻开始，就基本确定了我们从哪里来、到哪里去的问题。无论是设计项目还是选择合作伙伴，经得起诱惑，不忘我们的初衷会让我们走的更远。

 

能做成事情的机构

    为什么我们一直强调要做成事情呢？社会组织存在的本质是要解决社会问题的，好多人，好多机构，一直在讲“只要做就会有价值”，这个对学生社团很实用，毕竟还有“提升自我”这一条。但是对专业的环保组织来说就有问题了，行业内的老前辈或许会用“慢慢来，做做看”来安慰我们后来者，但是如果我们真的慢慢来，做做看，一年两年三年没看见做成什么事情，那么后果当然可预见。一个社会组织做不成事情，解决不了问题，还有什么意义？做成是奉献社会，做不成就是浪费资源，做环保组织若浪费资源，必定首先被唾弃。

    很多人都善意地提醒我们不会讲故事，我想这也未必是坏事，不会讲故事的人通常会讲自己做过的事情，做成的事情还是有把握的，只是不会编故事罢了，我们以后再交流的时候只要坦诚讲述我们做的事情，客观分析与理性预测我们的未来就可以了。尽管这样看起来短时间不能获得资助方青睐，可能在机构运行中捉襟见肘，但长期来看，一定会让我们的根基更加稳固。

 

服务意识极强的机构

我们的机构之所以存在，不是因为我们想让它存在而存在，而是因为社会需求的存在。有些人“致力”于把自己的问题变成社会问题，也是想创造出社会需求，寻求存在的合理性。那些看起来很热闹，但是却脱离社会需求，没有站在服务对象立场上考虑的机构，玩了一通，一定会蓦然发现自己在裸奔，没有追随者，没有“拥趸”。

“绿行齐鲁”的服务对象是那些在环境污染中的受害者，想要更好地服务于他们，我们需要对自身做出一些调整与改变，当下我们的决策机制依然是有科层制的影子，理事会领导执行主任，执行主任管理项目官员与实习生，实习生与项目官员再管理志愿者，然后一起服务于污染受害者。如果我们能把这个体系颠倒过来，应更能体现我们的想法：因为要满足污染受害者的需求，我们招募志愿者，招募实习生，并且需要增加机构的项目官员，然后需要执行主任来服务于项目官员，最后理事会根据执行团队需求再提供自身的服务，所有的组织架构围绕服务对象建立，改变自上而下地制定规则和分配任务，这样服务对象需要我们提供水污染方面的行动，我们就为之组建团队，提供服务；服务对象需要我们提供空气污染方面的办法，我们也要为之行动，进行响应。

▲2014年4月27日绿行齐鲁两周年志愿者见面会

环境适应性强的机构

张瑞敏说“没有成功的企业，只有时代的企业”，对环保组织来说也大抵如此，我们若想取得一点成绩，就必须认真研究我们所处的环境，然而许多的环保机构孜孜不倦的学习了很多手法、理念，却偏偏不了解本土，不了解现实，在面对问题的时候，不能敏锐的根据身边正在发生的种种变化进行认真的思考，而是简单的把“一时的想法”称之为解决之策，往往导致问题解决之策成为新的问题。

    就“绿行齐鲁”最近的工作环境来说，济南大规模的“创卫”活动正在被我们忽视，且不论其是否有劳民伤财之嫌，“创卫”的确在改善我们的环境，在政府机关从上到下都在做“攻坚战”动员的时候，一些平时不易处理的环境问题，一旦与“创卫”结合，必迅速被处理。

有自己方法的机构

检验一个机构是否摆脱初创期，进入成熟期，我以为就是看它是否有属于自己的方法论，草创期机构通常为了生存，资助方让做什么就做什么，看看人家怎么做就怎么做们 而成熟期的机构应逐步形成自己的方法论，有选择的做事，对做与不做有相应的判断。要做到对所做的事情分类、选择，的确很难，我想了几个简单的分类及分类的标准供大家参考完善。

第一类，核心项目。明显特征是：我们独创或引领，代表机构品牌的；我们改进或完善，能进行方法输出的。第二类，生存项目。明显特征是：短期生存需要，迎合基金会需求的；增加机构曝光率（公众形象），需要定期开展的。第三类，边缘项目。明显特征是：配合别人机构壮大声势的；偶有所想，尝试玩玩的。

第一类是具有核心竞争力的，只要看到，就要抓住，抓紧，仔细做下去，就像我们所努力推动的“排污口标识牌”建设，环保厅已经发文要求建设，下一步还要继续跟进怎么让建设的牌子能得到维护，能发挥作用。第二类也很重要，但不是核心竞争力所在，除非你能把它提升到第一类的位置。某一阶段，三个类型占用时间权重可能有变化，但是长期来看，所占用的工作时间和资源，一定是有次序的，如果次序不对，一定是出问题了，要不我们没有核心的东西，要不就是我们时间、资源分配不科学。